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供应链合作伙伴案例分析

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供应链合作伙伴案例分析

发布:2020-06-17 13:28

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  供应链合作伙伴间进行合作的案例分析 经济全球化、制造全球化、合作伙伴关系、信息技术进步以及管理思想的创 新,使得竞争的方式也发生了不同寻常的转变。现在的竞争主体,已经从以往的 企业与企业之间的竞争转向供应链与供应链之间的竞争。因而,在越来越激烈的 竞争环境下, 供应链管理成为近年来在国内外逐渐受到重视的一种新的管理理念 和管理模式,在企业管理中得到普遍应用。中国风神汽车有限公司就是其中一个 典型范例。 风神汽车有限公司是东风汽车公司、台湾裕隆汽车制造股份有限公司(裕隆 集团为台湾省内第一大汽车制造厂,其市场占有率高达 51%,年销量 20 万辆)、 广州京安云豹汽车有限公司等共同合资组建的,由东风汽车公司控股的三资企 业。在竞争日益激烈的大环境下,风神公司采用供应链管理思想和模式及其支持 技术方法,取得了当年组建、当年获利的好成绩。通过供应链系统,风神汽车有 限公司建立了自己的竞争优势:通过与供应商、花都工厂、襄樊工厂等企业建立 战略合作伙伴关系,优化了链上成员间的协同运作管理模式,实现了合作伙伴企 业之间的信息共享,促进物流通畅,提高了客户反应速度,创造了竞争中的时间 和空间优势;通过设立中间仓库,实现了准时化采购,从而减少了各个环节上的 库存量,避免了许多不必要的库存成本消耗;通过在全球范围内优化合作,各个 节点企业将资源集中于核心业务,充分发挥其专业优势和核心能力,最大限度地 减少了产品开发、生产、分销、服务的时间和空间距离,实现对客户需求的快速 有效反应,大幅度缩短订货的提前期;通过战略合作充分发挥链上企业的核心竞 争力,实现优势互补和资源共享,共生出更强的整体核心竞争能力与竞争优势。 一、风神供应链结构 在风神供应链中,核心企业风神汽车公司总部设在深圳,生产基地设在湖北 的襄樊、广东的花都和惠州。“两地生产、委托加工”的供应链组织结构模式使 得公司组织结构既灵活又科学。 风神供应链中所有企业得以有效的连接起来形成 一体化的供应链,并和从原材料到向顾客按时交货的信息流相协调。同时,在所 有供应链成员之中建立起了合作伙伴型的业务关系, 促进了供应链活动的协调进 行。 在风神供应链中,风神汽车公司通过自己所处的核心地位,对整个供应链的 运行进行信息流和物流的协调,各节点企业(供应商、中间仓库、工厂、专营店) 1 在需求信息的驱动下,通过供应链的职能分工与合作(供应、库存、生产、分销 等),以资金流、物流或/和服务流为媒介,实现整个风神供应链不断增值。 二、风神供应链的结构特征 为了适应产品生命周期不断缩短、 企业之间的合作日益复杂以及顾客的要求 更加挑剔的环境,风神供应链中的供应商、产品(整车)制造商和分销商(专营店) 被有机组织起来,形成了供应-生产-销售的供应链。风神的供应商包括了多家国 内供应商和多家国外供应商(KD 件),并且在全国各地设有多家专营店。供应商、 制造商和分销商在战略、任务、资源和能力方面相互依赖,构成了十分复杂的供 应-生产-销售网链。通过分析发现,风神供应链具有如下特征。 首先,风神供应链的结构具有层次性。从组织边界的角度看,虽然每个业务 实体都是供应链的成员,但是它们可以通过不同的组织边界体现出来。这些实体 在法律上是平等的,在业务关系上是有层次的,这与产品结构的层次是一致的。 其次,风神供应链的结构表现为双向性。在风神供应链的企业中,使用某一 共同资源(如原材料、半成品或产品)的实体之间既相互竞争又相互合作,如襄樊 和花都厂作为汽车制造厂,必然在产量、质量等很多方面存在竞争,但是在整个 风神供应链运作中又是紧密合作的。花都厂为襄樊厂提供冲压件,在备件、零部 件发生短缺的时,相互之间又会进行协调调拨保证生产的连续性,最终保证供应 链系统的整体最优。 第三,风神供应链的结构呈多级性。随着供应、生产和销售关系的复杂化, 风神供应链的成员越来越多。 如果把供应链网中相邻两个业务实体的关系看作一 对“供应-购买”关系,对于风神供应链这样的网链结构,这种关系应该是多级 的,而且同一级涉及多个供应商和购买商。供应链的多级结构增加了供应链管理 的困难,同时也为供应链的优化组合提供了基础,可以使风神公司根据市场变化 随时在备选伙伴进行组合,省去了重新寻找合作伙伴的时间。 第四,风神供应链的结构是动态的。供应链的成员通过物流和信息流联结起 来,但是它们之间的关系并不是一成不变的。根据风神公司战略转变和适应市场 变化的需要,风神供应链中的节点企业需要动态地进行更新。而且,供应链成员 之间的关系也由于顾客需求的变化而经常做出适应性的调整。 2 利用风神供应链的这些特征,风神公司找到了管理的重点。例如,风神公司 对供应链系统进行了层次区分,确定出了主干供应链和分支供应链,在此基础上 建立起了最具竞争力的一体化供应链。另外,利用供应链的多级性特征,对供应 链进行等级排列,对供应商/分销商做进一步细分,进而制定出具体的供应/营销 组合策略。利用供应链结构的动态性特点指导风神公司建立供应链适时修正战 略,使之不断适应外部环境的变化。世界著名的耐克公司之所以取得全球化经营 的成功,关键在于它卓越地分析了公司供应链的多级结构,有效地运用了供应商 多级细分策略,这一点在风神公司的供应链上也得到了体现,说明充分掌握供应 链的结构特征对制定恰当管理策略的重要性。 3

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