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新开张美容院如何做好拓客?

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新开张美容院如何做好拓客?

发布:2020-02-05 21:14

  

  新开张的美容院在拓客之前做好市场调查,调查周边的美容院所经营的项目,此次拓客活动,就重点宣传其他美容院没有的项目,新项目更能吸引顾客的注意力,同样也要调查清楚顾客最喜欢的美容项目,加上自己的营销手段来拓客。

  并不是价位越低越能吸引顾客,反而让顾客质疑其真实性,所以对拓客卡项的价格有一个标准,不能乱定价。

  新开张的美容院在开业之初应先考察一下邻近美容院相同项目的价位,然后有针对性地举办免费试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动,并通过市场周围和小区里面派发传单,让消费者知道美容院,把项目卖点清淅的写在传单上,在派发的时候也可以适当的为消费者讲解项目。

  拓客之前一定要为美容师做好充足的培训,培训拓客的项目优势、能给顾客带来什么样的改变等等,把问题做好相应的收集整理,统一话术,为这次拓客活动做好准备。

  在拓客前制定多种拓客方案,比如免费做护理,可做登记表单,等级人群可免费一次或两次护理,即收集了一些信息,也做了宣传;再就是免费赠送小样,虽说是小样,但是效果一定要最好的,既提高了美容院提高了人气,也容易转为后期美容院的消费者。

  把顾客拉进来很容易,但想长久留住顾客却不是那么容易的,留客方案比拓客方案更重要,若没有做好留客方案,前期所有的拓客都是徒劳,不但没有效果,还会耗费人力物力。

  以上就是新开张的美容院拓客需要的准备,有不了解的,可以咨 询让美拓客。

  就是您店里的领导者、是否具备明确的格局和管理培训技能、以及开拓创新的能力。

  员工、如何招聘,如何培训管理、如何让员工三五年不离职在一个店长年做下去。

  顾客、怎么做拓客、留客、升客、以及后期的客带客!增强顾客和店里的粘稠度,让顾客持续性的消费。

  这三个核心如果都做的非常好,这家美容院想不赚钱都难。有具体问题可以提出来,不然总的来说太多了。

  1、美容院装修 一般开店第一年都亏损,能持平就不错,要想第一个月就见效益,那是不可能的但这不是说我就随之任之,一直让它亏损下去。其实新开张的点最主要的还是知名度不高,这需要我美容院装修、宣传上下功夫。 顾客要认识美容院,首先看到就是美容院的店面,顾客对美容院的第一印象就是美容院的店面,所以美容院的装修很重要,试想一个美容院装修成一个拉面店的样子,谁会想进去做美容所以在资金允许的范围内,美容院的墙面装饰、美容美发椅、灯饰等都要有所讲究。另外,美容院的装修还可以从色彩下手,利用人们对色彩产生的不同感觉吸引顾客。由于美容行业的特性,美容院适合用冷色调来装修,粉红、粉蓝、粉绿、白色等都适合用在美容院的装修上,把冷色调进行合理的搭配,让人眼前一亮的装修肯定能让顾客停下匆匆的脚步,甚至产生消费欲望。 2、美容院宣传 由于知名度不高,所以新开张的美容院也要在宣传上下功夫。新开张的美容院在开业之初应先考察一下邻近美容院相同项目的价位,然后有针对性地举办免费试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动,并通过店外张贴或派传单等形式让潜在消费者知道。网络也是一个很好的宣传渠道,新开张的美容院可以在店面所在地的社区网、同城网等论坛注册账号,发一些关于美容小知识,与论坛网友打好关系,然后再对美容院进行宣传。 新开张美容院拓客方案 1 、免费做护理是不错的选择,因为这种可以正面接触交流的方式可以使顾客对您的美容院更加了解,而且接受护理的人群都是具有消费能力以及消费观念的人。大部分都可以转化为后期的消费者。可做登记表单,等级人群可免费一次或两次护理,即收集了一些信息,也做了宣传。 2、再就是免费赠送小样,这种形式虽然不能带来潜在消费者,但是对美容院的知名度以及人气是非常不错的选择。注意,虽说是免费小样,但效果一定要是最好的。不要走免费就是无效的自己打自己脸的大部分人的行为。 一切都应以免费为中心,但注意免费的一定要效果最好的,这可能和一般的观念“免费的一般的或最烂的就行”有冲突,但记住不要学某些店主,免费的就是赠送普通的很烂的东西,其实这是在大范围的砸自己的牌子,如果你不舍出一些,叫别人真正见到效果,那就不是真正的宣传。

  新开张美容院在开业一周优惠顾客,做广告宣传,搞好宣传活动,打响店名,就可以拓客。

  在日益严峻的商业环境形势下,美容院经营变得越来越困难在互联网时代,互联网化的美业SaaS系统正在逐步淘汰传统的营销管理模式。

  例如利用美业SaaS系统线上活动,如:拼团、新客有礼、老带新等方式,都可以实现营销的活动裂变。

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