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美容院做促销活动时如何更吸引顾客?

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美容院做促销活动时如何更吸引顾客?

发布:2020-07-13 20:53

  相信有很多老板在美容院经营的过程中,会遇到一些这样的顾客,只有在打折的时候才能吸引到她们到店消费,这类就是我们所说的爱贪小便宜的顾客,那么,美容院在做打折促销活动的时候,要如何去吸引这类顾客呢?首先,我们先来对此类顾客进行分类与分析, 从分析中找到攻破她们内心的方法。

  很多人都爱占便宜,所以说,爱占便宜的顾客是大众心理,毕竟谁不希望自己花最少的钱然后获得最大的利益呢?

  如果美容院的赠品足够吸引人,那么就能够吸引顾客产生购买的欲望,虽然赠品的价格不算高,但是就是因为这样一个赠品,很多顾客愿意为了它而花钱去购买产品或项目,所以说,赠品的设置可以促使顾客产生购买的欲望,并满足顾客占便宜的心理。

  其实这个心理与爱占便宜其实是“异曲同工”,她们希望能够少花钱,然后买到更多的东西,比如说美容院经常做促销、打折的活动,这些活动可以使顾客花最低的钱,获得更多的利益。

  让此类顾客产生购买欲望的根本在于原价与现价的差异,当她们感受到这种差异的时候,就会产生强烈的购买欲望。美容院的销售人员也可以直接告诉顾客,此次她可以少花多少钱,刺激顾客的消费。

  既然是免费的体验,顾客又怎么会不愿意尝试呢?美容院有引进新产品或新项目的时候,可以通过免费的体验来吸引顾客前来,一方面带动销售,另一方面打开市场。但是需要注意的是,美容院推出的免费体验活动,一定不要附带额外的付费项目,以免让顾客有上当受骗的感觉。

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